一）賣盆老漢
有一天，我和一個(gè)客戶喝茶聊天，他問我，說說你的廣告經(jīng)歷吧，尤其要說說你的老師。
我沉思了， 7 年前我?guī)煆年惐谈弧莻�(gè)奧美的大胖子，但是他算不上我真正意義上的老師，他知識(shí)淵博，學(xué)富五車，不是我不肯跟他學(xué)習(xí)，我底子薄，學(xué)不了他的東西； 2000 年，我跟著葉茂中干策劃，老葉是策劃界的大師，兩年期間我雖然做到了項(xiàng)目總監(jiān)職位，我還是沒有跟他學(xué)到足夠多的東西，他比較保守。
我真正意義上的老師，是一個(gè)賣盆的老漢，我不知道這樣稱
呼他是否顯的不敬，但實(shí)際上，我一直非常崇敬他。當(dāng)我經(jīng)過老家的那個(gè)集鎮(zhèn)時(shí)，他總在繁華的路段中央擺放著一個(gè)三輪車，車上裝載著各類大、小的塑膠盆，他聲音洪亮，每隔 2 分鐘，總是大喊一聲，“摔不破， 5 元 1 個(gè)。”然后舉起一個(gè)塑膠盆用力朝地下摔去，然后再拾起來，再吆喝，再摔盆……塑膠盆總是毫發(fā)無損，摔盆的響聲和他的吆喝聲此起彼伏。
他周圍總是很多買盆的父老鄉(xiāng)親，有的給了 5 元拿著盆就走，有的賣兩個(gè)給張 10 塊的，老漢背著個(gè)帆布包，里面裝著全是 10 元和 5 元面值的人民幣，無須找錢，拿盆就走，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的不存在使假鈔，也不存在拿了盆不給錢的。
這個(gè)小鎮(zhèn)輻射的農(nóng)村人口有 10 萬多人，大約 2 萬戶，我趁著買盆的時(shí)候問過他賣了多少盆，他說快每天能賣上 100 多個(gè)，逢到節(jié)假日能超過 200 個(gè)，一年不到的時(shí)間，賣了 1 萬多個(gè)了。
我粗略的看了看盆，可能加入了某些物質(zhì)，使這個(gè)盆非常經(jīng)得住摔，進(jìn)貨成本也就 3 元以內(nèi)吧，每年賣盆就能純賺 10 萬多塊，這個(gè)老漢可真不簡單。
我們來看看老漢成功的地方：
1 、 他沒有選擇門面房做買賣，直接用便利的三輪車，即可裝載，又可陳列，省去了不少成本，可謂省錢專家。
2 、 選擇在繁華的路段中央吆喝，人流量大，人群高度集中，媒體效果好，即使遇到城管，也可迅速轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場。可謂是媒介專家。
3 、 摔不破， 5 元 1 個(gè)——賣點(diǎn)直接明顯。抓住農(nóng)村消費(fèi)者購買物品時(shí)最看重的“耐用、便宜”的心理特性，可謂是心理學(xué)專家。
4 、 一個(gè)盆 5 元，正好是一張 5 元面值的鈔票，好聽好記好消費(fèi)，不需要使用計(jì)算器；價(jià)格上不高也不底，即使買兩個(gè)，也能迅速達(dá)成交易，可謂是定價(jià)專家。
5 、 吆喝的時(shí)候總共 7 個(gè)字，簡潔明了，說明該吆喝具有高度統(tǒng)一性；每 2 分鐘左右吆喝一次，很有頻率和節(jié)奏，說明該吆喝具有很好的持續(xù)性，可謂是廣告專家
6 、 進(jìn)行摔盆表演的時(shí)候，他的動(dòng)作夸張并且幽默，“吆喝、摔盆、拾盆”這三套動(dòng)作一氣呵成，自導(dǎo)自演，是產(chǎn)品最好的代言人，可謂是表演專家。
一個(gè)賣盆老漢，把 6 種高深的營銷理論運(yùn)用的爐火純青，比那些光知道在寫字樓里拍腦袋的策劃大師更勝一籌。
后來我有了自己的客戶，我開始竭力服務(wù)客戶，我知道我服務(wù)的客戶的檔次跟賣盆老漢有著天壤之別，但是營銷的理論和實(shí)戰(zhàn)手段是觸類旁通的，我放棄自己對(duì)詩歌散文的所有愛好，我放棄編創(chuàng)順口溜和打油詩的惡習(xí)，放棄所有花哨的展示甚至專業(yè)術(shù)語，考慮更多的是如何運(yùn)用營銷手法，讓客戶的產(chǎn)品賣個(gè)底朝天。
賣貨是檢驗(yàn)策劃的唯一標(biāo)準(zhǔn)，如腦白金的惡俗也罷，如科勒衛(wèi)浴的高雅也好，只要能促進(jìn)銷售，賣貨的點(diǎn)子才是最好的點(diǎn)子。
不花哨、不浪費(fèi)，塌實(shí)賣貨；認(rèn)真學(xué)習(xí)民間的廣告大師，這些就是筆者的真摯的追求。
（二）求職技巧
皺紋來到一個(gè)女人面前
傲慢地對(duì)她說
如果你笑
我就毫不猶豫地爬上你的嘴角
如果你哭
我就毫不猶豫地爬上你的眼角
即使你不哭、不笑
但是你不得不思考
你一思考我就爬上你的額頭！
女人想了想說：
“假如我用 ICN 的植物性除皺霜呢！”
皺紋聽到這里
逃之夭夭
對(duì)了，這不是寓言，這是我曾經(jīng)撰寫的廣告文案，一個(gè)調(diào)皮的皺紋和一個(gè)智慧的女人在對(duì)話。歲月的無情和 ICN 的有效展露無疑。我很喜歡我的文字：睿智而又調(diào)皮。我不敢宣揚(yáng)自己的文字水平多么高深，但是，不得不承認(rèn)，這是一個(gè)非常有效的廣告，她就象是鉆進(jìn)褲襠里的老鼠，讓你立馬就有了反應(yīng)。
還記得 1997 年，我?guī)е?236 塊錢直沖北京。我當(dāng)時(shí)就一個(gè)目的，進(jìn)北京最 NB 的廣告公司做最 NB 的 COPY 。我身上燃燒著最熱烈的 ADMAN 圣火，我需要一個(gè)空間來釋放我對(duì)廣告所有的愛和激情。那個(gè)公司是我當(dāng)時(shí)最想征服的廣告公司。那年我沒有女朋友，沒有愛情、沒有錢也沒有地位，有的就是骨子里牛 B 烘烘的沖動(dòng)以及爛命一條。我來到那個(gè)我向往很久的廣告公司，直接沖到老總辦公室——我喜歡直接跟決策者表達(dá)我的想法。
“我來幫你賺錢的”我在距離老總?cè)椎奈恢贸f。
“你會(huì)什么？”老總在一怔之后問道。
“我會(huì)想點(diǎn)子、我會(huì)觀察、我了解老百姓的生活”我脫口而出。
“你有一些作品讓我看看么？”老總疑惑的看著面前這個(gè)衣衫不整的小子問道。
“作品可以造假，惟有真正的才華是最重要的，我希望接受你現(xiàn)場直接命題”。
“給你 30 分鐘，創(chuàng)作一個(gè)吸煙有害健康的公益廣告，行么？”
“不需要 30 分鐘， 10 分鐘足夠”。
北京第一個(gè)見識(shí)我如何 NB 的就是我面前的這個(gè)老總！很顯然，他欣賞我的狂妄和自信……
8分鐘過后，我把面前的稿紙交給它。稿紙上是我的臨時(shí)的創(chuàng)意作品：一個(gè)會(huì)議室里的煙缸，煙缸上搭著 6 、 7根燃著的香煙。煙缸上方煙氣繚繞。主題文案是：“當(dāng)你開會(huì)謀求發(fā)展的時(shí)候，它們?cè)陂_會(huì)謀殺你的性命！”
畫面很單純，沒有多余的圖片和文字。—— BIG IDEA 就是這樣的，根本不要解釋很多，別人會(huì)明白你的意思！
老總看到我的作品后，在吃驚后露出贊許的微笑，他握住我的手說道：“歡迎你加入我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”。
徐榮華，上海華泰策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、策劃總監(jiān)，公司網(wǎng)站：www.ad510.com，聯(lián)系電話：021-63591807，E-mail:13917292034@sohu.com